4月12日，中国园林网讯:经过近30年的发展，当年的许多花农如今已经成名& ldquo绿色企业家& rdquo& mdash& mdash& mdash中国的花木产业也从& ldquo商人的时代。进入& ldquo企业家时代。。
& ldquo商人& rdquo与& other企业家& rdquo根本区别是什么？比如像去公园跑步锻炼的晨练者，像刘翔这样经过科学训练的专业运动员。那些晨练的人，什么时候跑，跑多快，自己决定，不在乎别人看不看，没有规则，只需要舒服& mdash& mdash& mdash这是商人的心理；企业家不一样。他们必须每天训练。每一块肌肉都要按照标准训练。很多人看着你跑。很多人可能要向你学习才能跑步。运行过程应通过媒体记录& mdash& mdash& mdash这就是企业家。企业家要按照标准化的行动、标准化的程序、标准化的游戏规则塑造自己的组织结构，通过媒体与行业和社会保持沟通。只有这样，他们才能在现代商业环境中继续扩张和成长。
我们先来看管理学中扩张的基本定义:企业扩张是指企业在发展过程中，扩大规模、壮大实力、提高竞争力的方法和措施。有三种常见的方法:
第一，低成本扩张。它以低成本为基础，充分发挥价格和规模优势，获得更高的市场份额。实现低成本扩张通常有两种方式:低成本渗透和低成本合并。低成本渗透是指企业为了获得较低的成本，将各种资源集中在某一产品的开发、生产和销售上，从而获得价格优势，以较低的价格逐步渗透到目标市场，迫使竞争对手逐步退出市场，扩大市场份额；低成本并购是指企业利用自身的品牌、技术、管理等优势，以低成本收购或持有一些经营困难的同类企业，并进行合并或重组。这样一方面可以减少竞争对手，另一方面可以让原有的竞争对手为我们所用，在短时间内迅速扩大生产规模，加强运营实力，增加产品的市场份额，达到低成本扩张的目的。
第二，品牌扩张。就是以名牌优势为核心，以& ldquo名声& rdquo先进入并占领市场，再试图挤掉市场上的其他品牌，在目标市场上展开强大的宣传攻势，达到扩张的目的。这种策略是发达国家在向发展中国家拓展市场时，或者市场领导者攻击市场挑战者和市场追随者时，最典型、最广泛使用的攻击策略。
3.多元化扩张是指企业利用原有的生产经验和营销渠道，生产和销售具有较强技术关联性和市场关联性的新产品，从而增加产品种类，扩大企业规模。由于这种扩张战略，企业可以利用自己在某一领域领先的生产技术、基础设施和管理经验，因此扩张成本相对较低。
从这些常见的扩张策略和基本原则中，我们很容易得出几个结论:扩张是基于原有企业和产品品牌有足够的实力和宣传，企业发展到一定程度后才考虑的。过分热心和盲目扩张往往会拖累一个成长中的企业；扩产讲的是规划、方法和步骤，不是单纯的扩大生产规模；扩张需要企业具备两种输出能力才能实现。也就是说，管理输出能力和资本输出能力都是不可或缺的。
近年来，人们不断和报社记者交谈，说前几年看好某个树种，有合适的土地，一下子种了几千亩，现在卖不出去，急得跳楼。他们有什么问题？原因各不相同，这里不能一一列举，但有一个共同的问题，就是不太了解现代企业管理方法，不知道什么是渠道管理，什么是风险估计，不知道如何做营销反馈和成本监控。幼苗一种下，整个人就立刻陷入忙碌琐碎的日常工作中，什么想到什么就抓什么。这种行动从一开始就& ldquo展开& rdquo变成一个& ldquo赌博。。
对于一个成熟的创业者来说，在种上千亩树苗的同时，很多相关的工作也会有条不紊地同时进行，这是创业者的标准动作。就像一个训练有素的乒乓球运动员，无论竞争多么激烈，无论结果如何输赢，他的动作总是准确合理的。业余选手偶尔也能打出一两个好球。一旦竞争激烈，他们往往心理失衡，动作扭曲，看不清一件事。
自我评估2009年至2011年，中国花木行业经历了漫长的牛市，苗圃经营者积累了大量现金。如何拓展？我提出& ldquo苗圃扩张战略决策的四步评价法:第一步是自我评估& mdash& mdash& mdash你实现了从商人到企业家的转变吗？你在用科学的方法管理你的业务吗？您是否使用系统化的流程来构建产品和控制风险？如果答案是肯定的，让我们进一步探讨市场潜力、风险和具体的扩张策略。如果答案是否定的，我建议你首先注重企业内功的培养，而不是跟风盲目扩张。其实做自己在原领域最擅长的事，做到极致，也是一种拓展。
想必大家都发现了，下雨天出租车总是很难撞，但是平日里没雨的时候，到处都是车？为了火上浇油，出租车司机也在雨下得很早的时候收工。
有学者研究过雨天打车不容易的现象，发现司机往往每天都要经过& ldquo在你赔钱之前，你必须赚多少钱？计算工作时间的方法，一旦达到临界点，他们就会停止工作。雨天打车的人多，早点收工；虽然他们通常活得不多，但他们的工作时间延长了。
但是雨天多干点活，晴天早点回家休息，真的很聪明。& ldquo经济学；前景理论与现状；对此的解释是我们对& ldquo赚取更多& rdquo与& otherLess & rdquo灵敏度不同& mdash& mdash& mdash我们有兴趣让自己& ldquo无损失。心理动机比放任自己高得多& ldquo赚取更多& rdquo心理动机。
为了不亏钱，我们弥补弱点的时间比我们发挥实力的时间要长得多，查缺补漏的热情也远高于聚焦优势的热情。为了不赔钱，我们在& ldquo晴天& rdquo如果我们在这个领域努力工作，我们会收获更多。雨天。，甚至是我们的强势领域，随便拉几下就能应对。
很明显，这种不盈利不亏损的想法让我们放弃了变强的机会，大多数人都变得平庸。
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